‍这两日，连续被万科、刷屏。

　　1月14日，碧桂园发布了2023全年和2024中期财报，不发则已，一发则是惊掉我们的下巴。

　　碧桂园有息债务是2502亿元，可使用现金只有区区67亿元。

　　目前还有3059个项目在开发，20万套房子未完工。

　　1月16日，经济观察网报道，万科总裁、首席执行官祝九胜被公安机关带走。

　　从多个信源获悉，深圳相关工作专班已经全面介入万科，万科公司或将面临接管改组。

　　这两个爆炸性信息，让沉寂已久的房地产圈炸开了锅！

　　悲观消极情绪笼盖之下

　　我们来看看今天还剩的两家Top级优秀民企：龙湖、滨江。

　　这两家房企穿越周期制胜的关键是什么？

　　可讲的方面与维度太多了，但我个人的感受是战略的成功，两家企业都极其的克制。

　　先说说龙湖：

　　今天，我们再看那些爆雷的房企，都是住宅占比太高。

　　市场销售不景气，现金流吃紧，最终倒闭。

　　回头看龙湖，当年率先提出向商业地产转型，在转型期的前几年里，龙湖掉出了销售排行榜Top10.

　　尊重规律，城市化率不断上升，市场必然会进入存量时代；敬畏市场，新增人口不断减少，住宅的人群会不断减少。

　　今天再看龙湖的经营数据，商业运营贡献着大量现金流与利润。

　　同时，龙湖也相当重视供应链。

　　率先提出“同路人”的口号，把供应商当作合作伙伴。

　　在这一点上，我在多篇文章/演讲中曾多次提到龙湖的“同路人”理念。

　　这一种超前理念，搭建起了供需相对稳固的合作关系。

　　除此之外，龙湖的产品品质、物业服务在行业里还是很有口碑，很多消费者以成为“龙民”为荣。

　　可以说，龙湖在很早就注重用户资产，形成了企业IP标签属性。比如产品方面，龙湖的“五重景观”就被行业所学习，形成了一个强IP。

　　再说说滨江：

　　深耕一座城，已经与杭州深度绑定，提供高品质的住宅，具备极强的标签属性。

　　滨江也极度克制，它跟河南建业有所不同。

　　河南建业虽然也深耕一个省份，但河南建业可多元化产业太多了。

　　战线有些长，在大环境下行情况下，任何一个环节出问题，就可能会影响到整体大局。

　　滨江2024年用219亿拿地，其中仅杭州就占了214亿。

　　滨江在产品模块方面的标准化、颗粒度极其细致，产品极具有竞争力，这也来自于滨江对于供应链的深度研究。